當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展壯大過程中，必定使用到協(xié)同辦公軟件，所以銀達(dá)控股集團(tuán)也不例外。最初，銀達(dá)集團(tuán)使用某公司的CRM系統(tǒng)，但發(fā)現(xiàn)其定制開發(fā)能力不足，并不能滿足集團(tuán)的個性化需求。從而進(jìn)行二次選型，銀達(dá)集團(tuán)選中了天翎myApps快速開發(fā)平臺。

天翎調(diào)研項(xiàng)目組利用兩周時間對銀達(dá)集團(tuán)進(jìn)行調(diào)研，加之myAppss量身·合體后的“銷售管理系統(tǒng)”精準(zhǔn)把握承保項(xiàng)目，大大降低了承保風(fēng)險，并為銀達(dá)集團(tuán)提供了可靠的保障。

企業(yè)介紹

銀達(dá)控股集團(tuán)是一家以工程擔(dān)保為核心業(yè)務(wù)的工程金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，目前員工總?cè)藬?shù)已接近200人。與全國各級地方政府、大中型施工企業(yè)保持了良好的合作關(guān)系，為全國1200多家施工企業(yè)提供了工程擔(dān)保服務(wù)，參與了國內(nèi)多個地方的機(jī)場、地鐵等大型基建項(xiàng)目、大型房地產(chǎn)開發(fā)、重大工程建設(shè)等共計5000多個項(xiàng)目。截止至2015年12月，公司工程保函業(yè)務(wù)累計擔(dān)保金額逾420億元。

銷售管理系統(tǒng)體現(xiàn)了企業(yè)對于銷售管理的思路和邏輯，一套完善的、有針對性的的銷售管理系統(tǒng)能夠規(guī)范銷售部的銷售流程、提高銷售部的工作效率，同時也能夠合理地預(yù)測未來的成交機(jī)會、清晰地檢閱之前的銷售成果，以便進(jìn)一步的優(yōu)化和改善。

銀達(dá)擔(dān)保-銷售管理系統(tǒng)包含三大板塊：客戶管理、銷售人員管理和保函管理?？蛻艄芾戆鍓K相當(dāng)于一個強(qiáng)大的客戶信息資料庫，方便相應(yīng)人員進(jìn)行權(quán)限調(diào)閱，銷售人員還可以再次挖掘商家，促進(jìn)合作機(jī)會。銷售人員管理板塊是針對公司內(nèi)部進(jìn)行個性化定制的，由于擔(dān)保行業(yè)的區(qū)域范圍大、項(xiàng)目周期短的特性，故將銷售目標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)量化分配，有效提高銷售部的銷售額。

對于，銀達(dá)擔(dān)保項(xiàng)目中最值得一提的是保函管理系統(tǒng)。出具保函是擔(dān)保公司獨(dú)有的業(yè)務(wù)，銀達(dá)集團(tuán)在擔(dān)保過程中需要承擔(dān)巨大的風(fēng)險，所以對于擔(dān)保客戶的審核及保后管理是非常嚴(yán)格的，MyApps系統(tǒng)正是針對其特殊性進(jìn)行量身定制了“保函管理”系統(tǒng)。保函管理系統(tǒng)包括戶基本資料審核、保函審核跟蹤、保后信息變更、在保調(diào)查、保函注銷等等管理模塊。

另外，銀達(dá)在行業(yè)中對于競爭對手的分析，也是至關(guān)重要的一環(huán)。對此，MyApps系統(tǒng)定制的競爭對手管理模塊使得每個擁有權(quán)限的銷售員都能了解到最新競爭對手的信息。

實(shí)現(xiàn)價值

客戶基礎(chǔ)信息：按項(xiàng)目推進(jìn)流程逐級收集相關(guān)信息，建立客戶共享和轉(zhuǎn)移；

客戶跟進(jìn)：根據(jù)每個客戶的跟進(jìn)記錄，有效推進(jìn)客戶；

銷售人員：每天與經(jīng)銷商見面、約談的數(shù)量；

保函申報：辦理進(jìn)度透明化，自動通知使有關(guān)人員實(shí)時了解進(jìn)度。

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*案例內(nèi)容僅為部分展示，如需了解具體詳情或更多案例，請聯(lián)系天翎！